Coordinación diplomática

11,9%

Más allá del precio y el desempeño, el éxito de China en la región se percibe reforzado por la coordinación diplomática. Más de tres cuartas partes de los entrevistados (76%) dijeron que las embajadas chinas o agencias gubernamentales promueven y apoyan activamente las operaciones de las empresas chinas. Esta maquinaria diplomática, según los entrevistados, proporcionaría una ventaja que pocos competidores pueden igualar.

Las embajadas, según las respuestas, facilitarían presentaciones a ministerios, resolverían disputas burocráticas y ayudarían a asegurar garantías de financiación de bancos estatales. En varios países, los entrevistados señalaron que los diplomáticos chinos desempeñan un papel activo en los medios locales y en la comunicación pública, enmarcando los proyectos chinos como contribuciones al desarrollo sostenible y la modernización. Esta visibilidad, en la percepción de algunos entrevistados, mejora la legitimidad política y la aceptación social, particularmente en países con capacidad estatal limitada para la comunicación pública.

La combinación de apoyo diplomático e integración financiera daría a las empresas chinas la capacidad de sostener un compromiso a largo plazo incluso cuando cambian las condiciones políticas. En Brasil y Chile, ayudaría a navegar sistemas regulatorios complejos. En Ecuador y Perú, compensaría la volatilidad institucional. En toda la región, esta fusión de diplomacia y comercio podría convertir la presencia corporativa china en un instrumento geopolítico duradero.

La promoción de empresas nacionales forma parte de las funciones habituales de cualquier embajada. Sin embargo, la actuación de los cuerpos diplomáticos chinos en la región parece ir un paso más allá de lo que suele observarse en otras representaciones: la presencia regular de embajadores y altos funcionarios en inauguraciones de proyectos, la frecuencia con la que publican artículos de opinión en medios locales y la coordinación visible entre embajadas y empresas en actividades de patrocinio y promoción constituyen prácticas que, si bien no son exclusivas de China, se despliegan con una intensidad y una visibilidad poco comunes en otros servicios diplomáticos.